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    一個(gè)連續(xù)三年高速成長(zhǎng)的朝陽(yáng)企業(yè)，銷售額增長(zhǎng)近12倍，業(yè)績(jī)令業(yè)界刮目相看——她，就是上海漢和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司。
　　一個(gè)創(chuàng)見、儒雅的智者，帶領(lǐng)一支精銳團(tuán)隊(duì)，以堅(jiān)定的信念表達(dá)自己愿景與執(zhí)著：我們只做行業(yè)老大，氣勢(shì)如虹——他，就是上海漢和首席執(zhí)行官羅培繁。

    在上海舉辦的第二屆國(guó)際新型肥料展覽會(huì)暨第十二屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)用化學(xué)品及植保展覽會(huì)期間，記者特別采訪了羅培繁，了解了他以及他帶領(lǐng)的漢和團(tuán)隊(duì)。

    定位：高端植物營(yíng)養(yǎng)

　　“上海漢和成立于2008年。從企業(yè)成立之初，上海漢和就有著明確的營(yíng)銷定位，即，高端植物營(yíng)養(yǎng)。”對(duì)羅培繁的采訪，由上海漢和公司成立之初的定位開始。由此，記者了解到，上海漢和是一家專注于從事全球高端植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品在中國(guó)的分銷、物流、宣傳推廣、農(nóng)化服務(wù)等國(guó)際貿(mào)易服務(wù)型公司。

　　“做中國(guó)的高端植物營(yíng)養(yǎng)專家的自我定位，就是看中了我國(guó)未來優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，高端化、專業(yè)化是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一。”上海漢和就是要集中精力做好這一塊細(xì)分市場(chǎng)。目前，公司產(chǎn)品策略主要規(guī)劃為四大類，即:高端水溶性鉀肥、全水溶性肥料、中微量元素肥、特種功能肥料。對(duì)此，羅培繁特別向記者介紹了上海漢和制定產(chǎn)品策略的原因：
漢和代理的高端水溶性鉀肥主要是硝酸鉀、水溶性硫酸鉀、磷酸二氫鉀等。談及為什么選擇高端水溶性鉀肥，羅培繁表示，農(nóng)作物要增產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)，高端鉀很關(guān)鍵。如果說氮是基本生命元素，那么鉀就是品質(zhì)改良元素。中國(guó)農(nóng)業(yè)種植水平正經(jīng)歷由量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化，作物生長(zhǎng)品質(zhì)已經(jīng)成為影響農(nóng)民增收的重要因素。產(chǎn)量提高了，品質(zhì)提升了，收入增加了，農(nóng)民是舍得投入的。高端水溶性鉀肥一定是一個(gè)很有推廣價(jià)值，很有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。上海漢和2010年銷售12000噸高端水溶性鉀肥就是一個(gè)很好的佐證。

　　全水溶性肥料符合國(guó)家農(nóng)業(yè)部提出的“水肥一體化與節(jié)水灌溉施肥”發(fā)展戰(zhàn)略。羅培繁分析說，選擇全水溶性肥料作為漢和發(fā)展戰(zhàn)略之一，主要有幾方面原因，一是符合國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求；二是能解決低效能、高浪費(fèi)現(xiàn)象。羅總說，目前常規(guī)施肥方式浪費(fèi)嚴(yán)重，并且一家一戶的小農(nóng)耕作模式效率低，國(guó)家倡導(dǎo)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)施機(jī)械化耕作、滴水灌溉是解決低效能、高浪費(fèi)的途徑之一；三是常規(guī)施肥對(duì)環(huán)境污染十分嚴(yán)重。

　　由于中國(guó)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期偏重于施用氮磷鉀大量元素，根據(jù)養(yǎng)分歸還理論，中國(guó)絕大部分土壤已經(jīng)嚴(yán)重缺乏中微量元素肥，各類中微量元素肥料的缺乏，已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的障礙之一，未來一段時(shí)間農(nóng)業(yè)要高產(chǎn)增收必須通過增施中微量元素加以解決，可以預(yù)見，中微量元素肥料將成為市場(chǎng)的下一個(gè)熱點(diǎn)。這給中微量元素市場(chǎng)帶來了很大的機(jī)遇，上海漢和中微量元素肥、葉面肥銷量持續(xù)高速增長(zhǎng)證明了這個(gè)判斷是正確的。

　　而特種功能產(chǎn)品主要是指抗凍產(chǎn)品、殺線蟲、天然生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等產(chǎn)品。羅培繁告訴記者，公司去年底引進(jìn)了挪威一種抗凍產(chǎn)品，使很多農(nóng)民朋友的農(nóng)作物免受凍災(zāi)，挽回了大量的經(jīng)濟(jì)損失，在廣西、浙江、江蘇、陜西、膠東半島深受農(nóng)民青睞。

　　漢和在自我的精準(zhǔn)定位中走過了一條清晰而快速發(fā)展之路，漢和高端產(chǎn)品鏈逐漸走向成熟和多元化，市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大。短短三年，漢和就奠定了在華南市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，羅培繁表示，2011年上海漢和將加強(qiáng)在北方市場(chǎng)的投入力度，力爭(zhēng)經(jīng)過兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，在北方的局部區(qū)域建立的市場(chǎng)領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)。

　　優(yōu)勢(shì)：采購(gòu)實(shí)力+資金實(shí)力+事業(yè)團(tuán)隊(duì)

span>　　據(jù)了解，截止去年，上海漢和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋廣西、廣東、海南、福建、云南、湖南、湖北、河南、新疆、山東、江蘇等全國(guó)大部分省市，業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。羅培繁表示，公司的迅猛發(fā)展得益于具備了三方面的優(yōu)勢(shì)：一是強(qiáng)大的國(guó)際采購(gòu)能力；二是強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)；三是優(yōu)秀的事業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。

　　為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，上海漢和與全球15家知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，包括美國(guó)硼砂集團(tuán)、阿拉伯鉀肥工業(yè)有限公司、意大利瓦拉格羅、波蘭ADOB、比利時(shí)泰桑德勒、比利時(shí)普利楊、美國(guó)布蘭特等國(guó)際知名公司。另外，上海漢和的銀行授信額度已經(jīng)達(dá)到2億元人民幣，強(qiáng)大的國(guó)際采購(gòu)能力和強(qiáng)大的資金實(shí)力使上海漢和在同行中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　上海漢和一直都將人才培養(yǎng)、人才儲(chǔ)備視為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，并投入巨資引入精英打造國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷智囊團(tuán)隊(duì)。羅培繁告訴記者，與很多企業(yè)不同的是，上海漢和所倡導(dǎo)的是事業(yè)經(jīng)理人文化，而不是職業(yè)經(jīng)理人文化。漢和公司有一支事業(yè)經(jīng)理人組成的強(qiáng)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)，目前上海漢和的銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、農(nóng)化總監(jiān)、總助等管理人員都有在國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)任職經(jīng)驗(yàn)，他們都愿意把漢和的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，上海漢和持續(xù)高速發(fā)展離不開這些事業(yè)經(jīng)理人的精誠(chéng)合作、持續(xù)奮斗。同時(shí)，羅培繁說，上海漢和遵循唯才是舉、論功行賞、按勞取酬的用人原則，高度重視人才培養(yǎng)與路徑規(guī)劃，為每位員工創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的事業(yè)機(jī)會(huì)，這是漢和實(shí)施人才戰(zhàn)略核心所在。

　　目標(biāo)：做行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)

　　談及未來發(fā)展，羅總指出上海漢和3-5年的大致規(guī)劃，他表示，在高端植物營(yíng)養(yǎng)分銷服務(wù)方面，到2013年，上海漢和綜合實(shí)力要達(dá)到全國(guó)第一，到2015年，要在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。全體漢和人將為這一偉大目標(biāo)而努力奮斗。

　　“上海漢和向艱難成長(zhǎng)的中國(guó)化肥經(jīng)銷商致敬，我們將和你們分享利潤(rùn)和成長(zhǎng)；上海漢和向默默耕耘的中國(guó)農(nóng)民致敬，我們將為你們帶來豐收和喜悅；上海漢和引領(lǐng)中國(guó)施肥方向，引領(lǐng)中國(guó)施肥技術(shù)，上海漢和的方向就是未來中國(guó)農(nóng)業(yè)的方向！”這鏗鏘的誓言與其說是是對(duì)成功愿景，不如說表達(dá)了漢和人對(duì)中國(guó)未來農(nóng)業(yè)的創(chuàng)見和執(zhí)著。

　　上海之行對(duì)羅培繁的采訪雖然已暫告一段落，但記者仍會(huì)不時(shí)地回味并思索羅培繁及其他帶領(lǐng)的漢和團(tuán)隊(duì)，似乎多少能從中探尋出一些企業(yè)快速成長(zhǎng)的秘笈. 那就是：對(duì)的行業(yè)趨勢(shì)的創(chuàng)見、準(zhǔn)確營(yíng)銷定位、正確地產(chǎn)品選擇 適合的商業(yè)模式、凝聚起強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)---為一個(gè)偉大的目標(biāo)鍥而不舍地奮斗！（甄素娟）

新聞來源以下網(wǎng)站：

中國(guó)化肥網(wǎng)  http://www.fert.cn/news/2011/3/28/20113289304739117.shtml