同呼吸 共命運 攜手共謀大創舉 漢和生物2015年廣西香蕉產業座談會召開
2015-07-31 14:49:34 | 作者： | 來源：上海漢和 | 點擊：
7月18日，漢和生物2015年廣西香蕉產業交流座談會在南寧高新區召開。上海漢和香蕉戰略合作大客戶與會代表有廣西旺農農業負責人鐘建忠，天蘭公司負責人陳恩云，廣西香蕉協會秘書長、銘和農業負責人陸財銘，廣西香蕉協會副會長陳太興，錦云生態農業負責人夏錦云，翰發投資負責人李清團，江隆農業負責人宋清江、豐湖農業負責人盧春能等。廣西香蕉產業創新體系專家牟海飛老師作為受邀嘉賓列席會議。漢和生物ＣＥＯ羅培繁，副總經理余義發，天尚生態負責人唐國榮、研發中心植物營養研發部經理芮長情、生物工程研發部經理唐世建等出席會議。漢和生物農場事業部總監劉正貴主持會議。
隨著現代種植業的發展與成熟，農場的出現成為其最直接的時代產物。為了應對大戶時代，漢和生物深入了解、快速反應，在2014年專門成立農場事業部、專業對接農場業務。座談會上，羅培繁先生分享了漢和生物專業服務大農場的經驗與體會。據介紹，此舉因直接對接農場，取消了中間環節，降低了農場采購成本；與此同時，上海漢和又推出農場專用包裝，農場采購成本被進一步降低。此外，為了解決農場主在種植過程中可能會面臨的資金問題及土壤問題，漢和生物成立融資部幫助農場解決融資問題，成立生物工程中心幫助農場解決土壤健康問題以促進可持續健康種植。
作為集高端植物營養研發、生產和服務于一體的漢和生物，其在專業服務大農場客戶上具備很多優勢。
據了解，擁有同行業一流的實驗室和研發團隊，讓漢和生物占據了極大的技術優勢。
可以幫助農場主測土并建立土壤檔案，則讓其測土優勢盡顯。
在采購一事上，據負責漢和生物采購的余義發先生介紹，漢和公司的常規產品采購與集團各公司聯合集中采購，集團公司每年采購量50余萬噸，逾15億人民幣。自1999年至今，接觸過成千上百家的化肥企業，曾經合作的廠家也有數百家。對化肥行業的布局、礦產資源分布、工藝了如指掌。化肥行情預測、供應商選擇一度成為廣西乃至中國南方的風向標。隨著集團公司的轉型，確保合作廠家的質量、交貨及時性、穩定性、價格優勢在行業內處于一流水平，與優質的供應商建立了長期穩定的戰略合作關系。漢和生物愿將此優勢分享給從事大農場、專業化種植的種植大戶，聯合采購，規模化采購，保證產品質量和降低成本。總之，采購優勢也毋庸置疑。
此外，引起外界較大關注的，當屬漢和生物在農產品電商領域的新動作——今年３月，漢和生物投資成立天尚（全稱為“廣西天尚生態農業科技有限公司”），專業從事高端水果及生鮮農產品種植、品控、供應和服務，作為市場初試水的產品，天尚選取了應季荔枝與芒果始發銷售，短短兩個多月的時間，據來自于天尚的戰略合作伙伴——順豐的數據統計，天尚創下廣西全網銷量前列的成績，以至如今主動向天尚尋求合作者絡繹不絕。而上海漢和的合作種植大戶，則能優先享受到天尚平臺帶來的銷售優勢。
在座談會的自由發言環節，種植大佬們紛紛發表了自己的意見與看法。
陳太興先生拋出“微根露提高磷吸收利用率（磷如何從根系到香蕉）”的問題，引發現場激烈的技術討論。他還說，學術要從“辦公室”走到陽光下，才能接地氣。
李清團先生認可漢和產品微根露在自己那桐香蕉基地的使用效果，希望漢和推出除香蕉以外的其他作物，比如柑橘的農場專用肥產品。
陸財銘先生表示自己更看重漢和的農化技術服務；此外，要想順應大農場的需求，漢和要推出性價比高的產品，才能做大做強。
盧春能先生的壇洛富庶基地一直使用著漢和套餐（微根露、普滋素、生物有機肥等），現場下單一批微根露、歐健與碧醇。
夏錦云先生對漢和生物的測土和病蟲害診斷服務點贊；對大宗產品如硝酸鉀等采取聯合采購的舉措，饒有興趣。
宋清江先生希望與漢和展開更多的交流或合作，并現場下單。
牟海飛先生表達了與漢和在微生物科研領域就土壤可持續健康種植方面進行合作的愿望；同時，他也希望漢和生物農場事業部繼續加強技術水平、更好地服務對技術需求強烈的農場種植，讓農場主們省心、放心。
鐘建忠先生、陳恩云先生等也通過積極地參與討論，表達了對交流活動的支持。
會議結束后，與會人員在芮老師的陪同下，參觀了漢和生物研發中心。
在研發中心，土壤樣品檢驗室引起了種植大佬們的熱情，“測土服務、土壤問題分析與改進，這些對我們來講，都是比較迫切的需求。”通過芮老師的介紹與展示，種植大佬們對研發中心嚴謹與科學的科研環境有了一定的認識。“通過對這些儀器設備以及工作流程的了解，感覺漢和對質量管控這一塊是非常嚴格的；尤其是研發過程中的冷熱儲檢驗，讓產品性能的穩定性得到了有力保證。”
據悉，上海漢和農場事業部今后將不斷邀請從事農業投資、具備一定規模和影響力的專業種植大戶，不間斷開展類似的座談交流，以此增進交流、攜手共贏。
