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聚英雄嶗山論道　談農(nóng)資人逆勢成長

——微生態(tài)·大精彩　　漢和生物微生態(tài)技術(shù)交流會在青島召開

　　8月19日，由漢和生物主辦的“微生態(tài)·大精彩”微生態(tài)技術(shù)交流會在氣候宜人、風景如畫的青島隆重召開�！　�漢和生物CEO羅培繁、營銷總監(jiān)王小民、市場總監(jiān)韋敏、漢和生物生物工程事業(yè)部總監(jiān)余義發(fā)等公司中高層領(lǐng)導(dǎo)出席。會議特邀全國農(nóng)技推廣中心技術(shù)促進處處長馬常寶、全國新型肥料協(xié)作組秘書長張小彪等嘉賓與會。150余位優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商共享了這場微生物最前沿的技術(shù)應(yīng)用與前景交流、以及農(nóng)資人逆勢成長探討的饕餮盛宴。

　　會上，全國農(nóng)技推廣中心技術(shù)促進處處長馬常寶作主題為《我國微生物肥料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢》的演講，對微生物技術(shù)的發(fā)展前景作了精彩分享�！　●R常寶指出微生物技術(shù)是“中國農(nóng)業(yè)未來之希望”，在保護生態(tài)、改良土壤、提高肥料利用率、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量方面具有傳統(tǒng)肥料所不可比擬的優(yōu)勢。在當前農(nóng)業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”，加快形成“資源利用高效、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定”農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局，推進耕地數(shù)量、質(zhì)量、生態(tài)“三位一體”保護的形勢下，微生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)較大的潛力和較好的優(yōu)勢。如何將潛力轉(zhuǎn)化成實力，如何將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，則成為至關(guān)重要的課題。

　　漢和生物CEO羅培繁在會上作《農(nóng)資經(jīng)營現(xiàn)狀及漢和策略》的報告。

　　近年來，由于農(nóng)化企業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴重，再加上自然災(zāi)害、像旱澇冰凍等不確定因素的增多，“生意難做”成為農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商最直觀的共同感受；而隨著國家宏觀政策的調(diào)整，老百姓對農(nóng)產(chǎn)品安全要求的提高，以及農(nóng)民購買行為等因素的影響，農(nóng)資市場已然在發(fā)生深刻的變化——從過去抓信息、拼資金、比價格轉(zhuǎn)變?yōu)閼{品牌、看質(zhì)量、比服務(wù)，向產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

　　面對機遇與挑戰(zhàn)共存的發(fā)展形勢，漢和公司緊貼時代脈搏，提出“研發(fā)+服務(wù)+雙贏”的策略。

　　重視研發(fā)是漢和的傳統(tǒng)，研發(fā)也是漢和公司力爭永葆的核心競爭力之一。打造高精尖的液體肥料與微生物農(nóng)用技術(shù)成為現(xiàn)階段漢和研發(fā)的兩條主線，“尤其在生物領(lǐng)域，我們將建立起研發(fā)的絕對競爭優(yōu)勢。”

　　在“服務(wù)”策略上，漢和公司強調(diào)更注重幫助經(jīng)銷商快速分銷，更注重指導(dǎo)種植戶正確使用產(chǎn)品、建立和完善各地區(qū)主要農(nóng)作物的全面營養(yǎng)解決方案。

在“雙贏”策略上，漢和一貫堅持“拒絕平庸、寧缺毋濫”的合作伙伴挑選原則；而一旦成為漢和的客戶，漢和公司除了提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品與服務(wù)，將幫助客戶規(guī)劃戰(zhàn)略、優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)，提升客戶的經(jīng)營管理水平和運營效率，以達到幫助客戶實現(xiàn)長期持續(xù)盈利的目的。

 　　漢和生物生物工程事業(yè)部總監(jiān)余義發(fā)以接地氣的方式，圍繞“消費者對微生物技術(shù)認識的誤區(qū)”、“如何鑒別微生物產(chǎn)品中的李逵和李鬼”、“好菌可別用壞了——如何正確使用漢和微生物菌劑”等備受關(guān)注的熱點問題，一一為大家做了深入淺出的講解；介紹了上海漢和在打造高精尖微生物農(nóng)用技術(shù)領(lǐng)域所具備的技術(shù)優(yōu)勢與研發(fā)成果，并分享了上海漢和微生物菌劑產(chǎn)品在全國各類作物生態(tài)種植中的優(yōu)異表現(xiàn)。

作為國內(nèi)知名的高端植物營養(yǎng)研發(fā)商、供應(yīng)商和服務(wù)商，漢和生物擁有目前國內(nèi)產(chǎn)能最大、技術(shù)最先進、自動化程度最高的液體水溶肥生產(chǎn)線，能滿足幾乎所有高端液體水溶肥的生產(chǎn)需求。2013年，漢和生物整合自身這些在液體肥研發(fā)生產(chǎn)上的巨大優(yōu)勢，再次投入重金，嚴格按照GMP的高標準建成了具有國際領(lǐng)先水平的生物工程研究中心和自動化生產(chǎn)線，并與中國科學院天津工業(yè)生物技術(shù)研究所、國家增產(chǎn)菌技術(shù)研究推廣中心、清華大學、浙江大學、華南農(nóng)業(yè)大學、南京農(nóng)業(yè)大學、廣西大學開展技術(shù)合作，多項重要成果被成功轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀產(chǎn)品投放市場�！　∵@標志著漢和生物在液體肥料和微生物工程兩大核心領(lǐng)域?qū)⒄紦?jù)新型肥料“藍�！钡闹聘唿c，這一“雙塔戰(zhàn)略”無疑將繼續(xù)鞏固上海漢和在新型肥料領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

據(jù)了解，漢和微生物菌劑產(chǎn)品前后經(jīng)過兩年多的市場推廣，捷報頻傳。在新疆、山東、河南、遼寧、寧夏、云南、陜西等地的經(jīng)濟作物上都有神奇表現(xiàn)；甚至在廣西的柑橘黃化上，都起到了良好的治愈效果�！霸谏綎|壽光鹽分那么高的土壤里，蚯蚓都出來了！”

漢和生物市場總監(jiān)韋敏講解“上海漢和二位一體微生態(tài)優(yōu)產(chǎn)技術(shù)平臺的共建與共享”。二位一體，是由漢和生物經(jīng)過多年研究，并結(jié)合大量農(nóng)作物田間試驗提出的代表未來農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的生態(tài)種植優(yōu)產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)和理念的統(tǒng)稱；其核心遵循“地上問題，地下入手”，通過改土、壯根、補養(yǎng)、調(diào)節(jié)、藥肥一體五個影響作物生態(tài)健康的關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，達到提高農(nóng)作物產(chǎn)量、改善農(nóng)作物品質(zhì)的目的。

韋敏將理論與大量的田間案例相結(jié)合，系統(tǒng)闡述了漢和生物始終圍繞“二位一體”理念對產(chǎn)品體系開展深層技術(shù)研發(fā)的過程與成果；由“二位一體”理念引申而來的“打造技術(shù)理念的品牌！讓套餐推廣擁有靈魂！做技術(shù)品牌的傳播者！”的倡導(dǎo)，讓在場經(jīng)銷商感同身受、深受啟發(fā)。

　　漢和生物華北大區(qū)營銷總監(jiān)馬高升作《作物營養(yǎng)及缺素癥狀》授課講解。作為一名技術(shù)營銷實戰(zhàn)派，馬高升的此次授課，同往常一樣通俗精彩，讓聽眾受益匪淺，也收獲滿場掌聲。

此次會議上，漢和優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表們也紛紛上臺分享與漢和合作的所思所得。

壽光市勵志農(nóng)資有限公司負責人郭慶周郭總：“與漢和合作的幾年，是勵志農(nóng)資快速成長的關(guān)鍵階段。漢和公司極高的產(chǎn)品質(zhì)量，保證了公司產(chǎn)品在壽光市場銷售后沒有后顧之憂。相對一些中小企業(yè)，漢和的產(chǎn)品以質(zhì)量立足，以效果取勝，從而贏得了廣大農(nóng)戶的一致好評。   此外，公司正確的指導(dǎo)方向，強大的技術(shù)指導(dǎo)，扎實的推廣隊伍等等也深深地扎根在壽光的土地上，全方位為客戶、種植戶做好各項指導(dǎo)，服務(wù)工作，因此產(chǎn)品地位不可撼動。將來會一直和漢和公司合作下去，一定會有更加美好的明天。”

濟南市遠大農(nóng)資公司少帥姚遠姚總：“漢和產(chǎn)品，效果優(yōu)異，尤其是微生物菌劑的全國領(lǐng)先性，讓我有無比強大的信心。漢和的紅海藍海戰(zhàn)略思路為廣大經(jīng)銷商們提供了最前沿的方向指引；漢和強大的技術(shù)力量，完善的銷售推廣隊伍保證了各級經(jīng)銷商與漢和合作的勁頭和踏實。我們會堅定不移地與大公司（漢和）合作，跟著漢和的思路走，始終以銷售漢和產(chǎn)品為主要銷售方向，與漢和公司同攜手、共進退，齊頭并進，闖出我們共同的一片藍海�！�

會議臨近尾聲，在場經(jīng)銷商客戶簽單踴躍；隨后的現(xiàn)場抽獎互動環(huán)節(jié)，隨著一等獎一輛價值五萬左右的五菱商務(wù)車被抽出，會議在新一輪的高潮與狂歡中，圓滿落幕。